El cambiante y competido mundo actual y sus avances tecnológicos han provocado cambios profundos en la manera en que las organizaciones realizan la función de negociación y compras en los últimos tiempos. Basta con observar lo que se puede conseguir con una bien realizada subasta por Internet para darse cuenta que la negociación ya no es lo que antes era. Este seminario permitirá al participante aprender y ponerse al día en cuanto a las ultimas tendencias en negociación y la función de compras para tomar ventaja de ellas y aplicarlas a su situación particular, con el beneficio de aportar a su organización ahorros significativos y un eficiente proceso de abastecimiento. Realizara ejercicios prácticos de negociación para entender de mejor manera el proceso y las diferentes estrategias, tácticas y estilos de negociación.